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一、考核目的

专升本考试是考核学生是否达到了升入本科继续学习的要求而进行的选拔性功能的考试。

本课程是以市场营销学的基本概念和原理为基础，测试考生在掌握市场营销相关概念、基本知识和应用方面是否具有本科学习的能力。

二、适用专业

“专生本”考试中的市场营销专业。

三、参考教材

《市场营销学通论》（第六版），郭国庆 主编，中国人民大学出版社，2014.

四、考试内容及分值分配

第1章 导论（2-5分）

1、市场营销的内涵

2、市场营销的重要性

第2章 市场营销哲学的演变（2-5分）

1、市场营销观念的概念与特点

2、市场营销组合的概念及其扩充与演变

第3章 战略计划与市场营销管理（2-5分）

1、企业评价战略业务单位的主要方法

2、企业发展新业务的主要方法

3、市场营销管理的任务

第4章 市场营销环境分析（5-10分）

1、环境威胁和市场营销机会对企业市场营销的影响

2、市场营销微观环境的构成

3、市场营销宏观环境的构成

第5章 市场调研与市场需求预测（2-5分）

1、营销数据收集的方法

2、市场营销调研的主要步骤

3、市场需求预测的主要方法

第6章 消费者市场及其购买行为（2-5分）

1、消费者市场的含义及特点

2、影响消费者购买行为的因素

3、消费者购买决策过程的主要步骤

第7章 组织市场分析（2-5分）

1、组织市场的主要类型

2、产业购买者的行为类型、决策过程

第8章 目标市场战略（5-10分）

1、消费者市场细分的依据、有效标志

2、目标市场涵盖战略

3、市场定位的定义、依据、方法

第9章 市场竞争战略（2-5分）

1、竞争战略的基本类型

2、市场主导者、挑战者等的主要竞争战略

3、战略联盟的主要形式

第10章 新产品开发战略（2-5分）

1、新产品的概念

2、新产品的采用和扩散过程

第11章 国际营销战略（2-5分）

1、企业对国际目标市场的选择

2、企业进入国际市场的主要方式

第12章 产品与服务策略（5-10分）

1、产品整体概念的主要层次

2、产品组合的主要策略

3、产品生命周期的概念以及各阶段的营销策略

第13 章 品牌策略（5-10分）

1、品牌的概念及作用

2、品牌策略的主要类型

第14章 定价策略（5-10分）

1、影响定价的因素

2、企业定价的主要方法

3、企业定价策略的主要内容

第15章 分销策略（5-10分）

1、分销渠道的含义、职能与类型

2、影响分销渠道设计的因素

3、批发商、零售商的主要类型

第16章 沟通与促销策略（5-10分）

1、促销组合的构成及影响因素

2、推销策略的特点、内容

3、用于消费者市场的销售促进工具

五、考试形式、题型和分值

1、考试形式：闭卷，考试限定用时为120分钟。

2、题型和分值：单项选择题10题（每题2分，共20分）、名词解释5题（每题3分，共15分）、简答题4题（每题5分，共20分）、论述题1题（共15分）、案例分析2题（每题15分，共30分），全卷满分为100分。